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车市“寒意”进一步加剧,汽车新零售能否拯救汽车流通行业?

日期:2019-06-14 17:47:17 来源:互联网 编辑:小狐 阅读人数:898

6月12日,中国汽车工业协会发布了最新一期的产销数据,汽车产销降幅持续扩大,乘用车产销量降幅大于汽车总体,商用车销量出现下降,中国品牌乘用车市场份额下降,前十企业销量同比下降,新能源汽车同比增速出现回落。貌似车市“寒意”进一步加剧,加上近期庞大汽车濒临破产重组的,不得不引发人们更广泛的对中国汽车流通行业前景的担忧。

乘用车降幅持续扩大

1-5月,乘用车产销分别完成837.9万辆和839.9万辆,产销量同比分别下降15.6%和15.2%。销量降幅比1-4月略有扩大。

车市“寒意”进一步加剧,汽车新零售能否拯救汽车流通行业?(图1)

中国乘用车品牌占有率降至3年来单月最低点

1-5月,中国品牌乘用车共333.46万辆,同比下降23.35%,占乘用车总量的39.70%,占有率比上年同期下降4.24个百分点,较去年同期下降4.2个百分点。德系、日系、美系、韩系和法系乘用车分别195.53万辆、178.64万辆、80.47万辆、38.64万辆和6.11万辆,分别占乘用车总量的23.28%、21.27%、9.58%、4.69%和0.73%。与上年同期相比,日系品牌乘用车销量略有增长,其他外国品牌均呈下降,法系降幅超过60%。

汽车流通行业生存堪忧

在汽车产业链条中,主机厂只是汽车产品的生产研发机构,汽车产品要想到达客户手中,经销商成为关键的一环。授权品牌经销商作为车企在终端市场的延伸,销量如何其感受是最明显的。车企销量下滑的同时,经销商利润也在同步降低。所以,2019年不仅是车企求生存的一年,更是经销商求生存的一年。

汽车新零售能否成为新的出路?

车市“寒意”进一步加剧,汽车新零售能否拯救汽车流通行业?(图2)

近日笔者在网上看见一篇文章“4S店不能生存的品牌,新零售照样死路一条”其观点在于品牌决定命运,其核心更在于以眼前的品牌力来决定所属经销商未来的生死。更有对新零售的误解,以为新零售就是简单的玩玩线上引流、换换门面换换马甲。笔者认为大错特错。

对品牌的错解

核心论调的错误,如今的品牌是什么?一个品牌如何建立?过去很多年或许有人会告诉你,品牌就是造好产品好服务,更重要的是要多打广告就可以建立。如今小米的诞生、特斯拉的成长等一系列的例子告诉我们,当今,品牌不再是打打广告就能建立起来的,而是通过用户的亲身体验、口碑而建立的。如今高速信息化的时代,用户好与坏的体验可以迅速传播。

汽车新零售立足通过体验来建立品牌

汽车新零售是在以客户为中心的经营思路下开展经营,强调的正是用户体验,能连接上的用户都是企业核心资产。仅靠卖产品的高增长时代已经是过去,汽车流通行业需要从售卖产品转向以服务客户为中心,然而这其中最大在于思路调整及长短期利益的平衡。经营客户周期是一个长期性的过程,不会立马产生巨大的效应,是一个从积累到量变、再到质变的过程。不论你是否接受的这个转变,是否接受以经营客户为主导的经营方式,现实销量的惨淡已经让你无法选择,再简单不过的道理,反正无法增量,无为就是等死,有为转向经营客户或许还有一线生机。

物竞天择,适者生存。有些短期的利益必将妥协于长期的生存,其间的取舍在于眼界更在于勇气与决心。汽车新零售变革不是不顾现实问题的,反而是立足解决现实问题,并谋求未来发展的探索。

网友评论
  • 他他他他他
    中国汽车消费者对行业了解加深,同时供给端所提供的汽车服务市场服务内容及渠道也逐渐多样化
    2019-06-15 20:38 38
  • 偏爱自由
    ②单店盈利的提升,标准化打造,督导体系,连锁六大系统建设
    2019-06-08 02:09 13
  • 刘兵兵_29
    这样以满足老百姓就近就便、个性化、多样化的需求,具有商业领袖级的京东集团进入汽车服务市场就显得尤为重要
    2019-06-11 16:22 14
  • dsnbcm
    消费者在京东购买商品的同时即可选择就近或方便的门店的安装服务,发货到店,预约安装
    2019-06-10 15:08 13
  • wwmmxx
    巨大的市场空间吸引了众多商家涉足
    2019-06-10 16:14 46
  • 小鱼_58
    然而,就在汽车配件经销商、分销商面临库存问题时,修理厂却因为找不到配件让车主苦等数月……因此,行业成本居高不下
    2019-06-16 01:56 30
  • 自己的旋律
    如果我做个汽车零售的透明超市,我该如何盈利?
    2019-06-07 21:24 16
  • 生活小手帐
    未来零售生态将是共生、互生、再生
    2019-06-09 17:18 10
  • 皮卡皮卡蹦
    汽车服务也能无界零售了,京东的新发布会你怎么看?
    2019-06-10 20:26 14
  • 痛好痛好痛
    春节前,消费者还有望看到京东品牌标识的汽车服务门店问世,这些门店通过京东标准严格挑选审核后面世
    2019-06-15 21:37 15
  • 女儿国的男
    《新连锁变革》之创新商业模式【主要内容】
    2019-06-12 20:52 46
  • xiniami28
    汽车零售超市会取代现有的销售模式吗?
    2019-06-08 11:27 18