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加多宝的品牌逆袭之路(三)

日期:2019-06-11 17:56:50 来源:互联网 编辑:小狐 阅读人数:995

3月29日,世界权威市场调查机构欧睿国际发布《Top 100 Megabrands》白皮书,按照2017财年的全球零售额排出全球最成功的100个快速消费品牌。

此次,共有5个中国大陆品牌入选该榜单。加多宝作为中国民族品牌榜上有名,位居第55位,且是唯一入选的凉茶品牌,其市场影响力及行业地位不言而喻。

加多宝的品牌逆袭之路(三)(图1)

不难看出,加多宝已经成为了凉茶行业的领头羊。从1995年到2018年,23年来,加多宝集团把一罐预防上火的凉茶卖遍了全中国,从城市到农村,从饮品市场到市场,实现了最高年额200多亿元的规模,累计额超过1500亿元。特别是加多宝凉茶上市以来,销量不减反增,加多宝是如何做到的呢?诚然,这与加多宝的品牌营销策略是分不开的,接下来载三传媒就给大家详细讲述一下加多宝品牌营销的成功之处。

1、精耕终端营销

2012年下半年,很多顾客在餐馆点酒水时,会遇到这样的情况:自己点的是王老吉,服务员端上来的却是加多宝。其实不必大惊小怪,虽然加多宝集团不能使用王老吉商标了,但是这些终端资源还掌握在加多宝手中,加多宝集团完全可以把店里的王老吉换成加多宝。

加多宝的品牌逆袭之路(三)(图2)

然而,并不是所有的终端都认可加多宝,所以加多宝采用了精耕终端的营销策略。首先,很多终端门店都被加多宝派了临时促销员,督促店主上货,并告诉顾客,全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝了,向顾客推荐加多宝。

另外,这种精耕的策略也体现在加多宝的业务员身上,他们每天都要制定详细计划:拜访多少家店面、完成多少销量、盘点多少家库存等等,而且他们的拜访话术和细节都是经过严格培训的,规范统一。这给终端店主留下非常好的印象,都愿意卖加多宝凉茶。

“对不起,是我们太笨,用了17年的时间才把中国的凉茶做成唯一可以比肩可口可乐的品牌”

“对不起,是我们太自私,连续6年全国销量领先,没有帮助竞争队友修建工厂、完善渠道、快速成长。”

“对不起,是我们无能,卖凉茶可以,打官司不行。”

“对不起,是我们出身草根,彻彻底底是民企的基因。”

加多宝的品牌逆袭之路(三)(图3)

就在王老吉因为广告语要将加多宝扼杀在摇篮中的时候,加多宝精心策划了一场营销事件,并将两个品牌的营销搬到了上。四个“对不起”配上委屈落泪的宝宝图片,明着看是道歉,暗中却嘲讽了对手,成功地吸引了大众的目光。

随后,就成了加多宝的主要网络营销工具。2015年春节,加多宝凉茶共发送133万的红包以及价值200多万的卡券,粉丝数量总体增长了130多万。在企业品牌榜中名列第29位。

加多宝凉茶成了借势营销的老手,善于制造话题,圈粉无数的同时,也促进了销量的提升。

3、广告营销

电视广告一直是加多宝主要的品牌宣传渠道,同时也是加多宝主要的营销阵地。除了在央视和各大卫视投放大量广告外,就在品牌转换最紧要的档口,加多宝迎来了一次极好的机会—《中国好声音》

加多宝的品牌逆袭之路(三)(图4)

但是,在最初,由于诸多不确定因素,很少有企业敢大力赞助,最后加多宝大胆拍板赞助。令业内意外的是,《中国好声音》从第一季开始,就持续掀起了收视狂潮,成为热点综艺节目之一,而作为《中国好声音》的主冠名品牌,加多宝也迅速声名鹊起,获得了巨大的知名度和影响力。数据显示,虽然加多宝只花了3000万的广告费,却撬动了30亿的销量。

4、“移动互联网+”营销

经过2012年、2013年的成功博弈,加多宝守住了阵地,也守住了份额优势,“凉茶领导者”的地位已经基本确立。2014年,在市场优势的基础上,加多宝销量再度夺金。

加多宝的品牌逆袭之路(三)(图5)

仅仅半年时间“淘金行动”总互动量高达4660万次,发放奖品总价值11.5亿。由此看来,加多宝已然抓住了互联网时代的主流商业模式—玩转粉丝经济。

5、场景营销

小龙虾作为餐桌上的一道美食,很多人都喜欢吃。其实小龙虾本身属温性食物,正常食用不会引起上火。但它味腥,加入辣椒、花椒等配料烹饪最为美味,而这些热性物质会增加体内的热气,食用过多就会上火,这也是用户的痛点。

加多宝的品牌逆袭之路(三)(图6)

所以,加多宝就巧妙地将“吃小龙虾”定为重要的营销场景,还通过举办龙虾节和龙虾大赛吸引消费者去切身体会加多宝的功效,取得了事半功倍的效果。

另外,吃火锅也是加多宝的主要营销场景,都能直击用户痛点。还可以以点带面,扩大加多宝的消费场景,最终引爆整个餐饮行业。

通过三篇文章,载三传媒为您讲述了加多宝的品牌逆袭之路。加多宝为什么能够在短短几年成为中国凉茶第一品牌呢?载三传媒认为主要是因为以下三个方面原因:

1、果断放弃不属于自己的王老吉品牌,推出自有品牌加多宝凉茶,沿袭了之前的品牌定位思想,定位于“正宗凉茶”为品牌重新塑造赢得了先机。

2、通过切换广告语和更换罐身包装,加多宝对品牌进行了重新塑造,并通过多个宣传渠道将品牌新形象展示给了消费者。

网友评论
  • 彩虹的太阳
    这没错,但是作为下属也要学会成就上司
    2019-08-19 16:47 287
  • jian8520
    当羽翼丰满的时候,可以选择离开
    2019-08-17 02:07 976
  • VB是绯红
    都是同样的道理,圈子很重要
    2019-08-16 15:27 819
  • 50年不许变
    苦劳在上司这里不加分,功劳才能,那是你自己价值的体现
    2019-08-23 21:13 689
  • 月影流萤
    由此可见那时候在王朔那个圈子里,冯小刚的地位很卑微
    2019-08-22 01:11 219
  • 女儿国的男
    物以类聚,人以群分
    2019-08-20 14:12 223
  • 山楂树上的
    无论大企业还是小企业,每个人在职场中的用处不同
    2019-08-18 11:00 201
  • 让我勾引下
    为什么会发展的这么快呢
    2019-08-15 01:37 41
  • dlp159
    C罗连续2场梅开二度,要正式开启逆袭打脸之路了吗?
    2019-08-14 15:52 682
  • 落蕊珠
    他们调侃,排挤,嘲笑冯小刚
    2019-08-21 15:15 390
  • czycxiaoma
    大家都知道的那句,黎叔很生气,后果很严重
    2019-08-20 22:26 29