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小店加盟落地快,毛豆新车想要“抄底”弹个车?

日期:2019-02-25 11:18:32 来源:互联网 编辑:小狐 阅读人数:629

前言

随着车市大环境发生变化,各种营销流量渠道成本上扬,社区店为代表新渠道低成本仅仅是一时的。也可能今天小店模式遭遇的投资人转型风险,就是他们必须为渠道付出的代价之一。

“我们正在考虑通过加盟模式快速拓展新车网点。”

AC汽车独家截获到这份毛豆新车代理商内部培训资料,资料显示毛豆新车将在全国多个省份招募城市代理商,策略为“一城一代”由毛豆新车方面负责车辆的采购、上牌和交付工作,为客户融资租赁服务。而代理商主要负责推广毛豆新车的融资租赁产品,并对线上线下的客户进行跟进和维护,协助完成交易和服务。

激进开店是毛豆新车在2018年典型特征之一。面对车市寒冬,车好多CTO张小沛认为通过对比中美千人汽车的保有量,美国1000人里有817辆汽车,中国1000人里有157辆,中国还有很大的新车市场空间。

确实,根据罗兰贝格分析、前瞻产业研究院等多家报告显示,中国融资租赁新车占比不足5%,而美国已经超过30%,德国超过20%,超过15%。中国融资租赁新车也有很大上升空间。

但毛豆新车方面似乎也意识到,想要在寒冬期有所突破,需要更快的速度。而仅靠新车直营的方式进行拓展,始终无法得到理想中的线下规模。

在竞争对手方面,弹个车正以惊人的速度进行线下扩张。据AC汽车了解,弹个车自2018初开始发力线下社区店,在半年时间内急速拓展到3000多家,截止到2018年11月,总共开设5500家社区店,不包括兼营店。弹个车以5*6平米或5*10平米的社区店模式快速拓展到了全国。

似乎是受到弹个车模式的启发,毛豆新车在代理书中明确规定:其品牌店门店面积≥50㎡,专营店门店面积>30㎡即可。以广东佛山市为例估算,毛豆代理店一次性投入约十万元,门店年租金约六万,装潢费约五万,各项物料杂费约5000元。

小店加盟落地快,毛豆新车想要“抄底”弹个车?(图1)

小店加盟落地快,毛豆新车想要“抄底”弹个车?(图2)

除此之外,代理商或代理人开办毛豆新车业务需独立店面和专职的服务团队。而代理授权区域属于毛豆新车通过数据分析筛选确定的空白市场或市场未饱和区域。

押注新车业务

但据上述员工透露,今年车好多集团的重点可能会放在新车业务。

车好多集团将2019年的重心放到新车业务也很容易理解。随着整个大车市的下滑,二手车业务的毛利正在持续萎缩。2018年9月,大搜车CEO姚军红曾透露过一组数据,中国二手车商均价为15万左右的二手车,平均毛利率约5%。而这一数据,在2019年仍在持续下滑。

据一位社区店投资人分析,瓜子、毛豆在过去投放了大量广告,但是自营模式下线下门店可能无法完全承接广告流量,这需要更广阔、更密集的线下网点。目前其直营店已经占据全国各地相对较好的地理位置,而覆盖不到的空白区域由加盟代理商承接,这种门店体系从理论上确实有很大的可行性。

不仅如此,如果毛豆新车靠一己之力投入5000多家小店,一年至少要3万员工,3万员工一年下来就将近40亿的人力成本。5000家店,如果每家店每年有近20万的装修及其他成本,又多10亿,总成本高达50亿,即使车好多集团拥有极强的融资能力,50亿成本也只能支撑一年。

小店加盟落地快,毛豆新车想要“抄底”弹个车?(图3)

而信任是什么?能让线下投资人赚钱,就是信任。

只赚差价的小店模式

不管是弹个车还是毛豆新车,这类融资租赁产品都非常类似,产品首付比例可以分为三种:10%、20%、30%,对应的租赁期也分为:24/36/48期(月)包含上牌杂费、购置税、保险、GPS等所有费用都在分期款内,首次支付款包含首付+交车服务费。满一年租期后,车主有四种方案处置方案:1尾款购车;2分期购车;3续租(除部分车型外)4申请退车(除部分车型外)

而小店成本除了一开始的房租、装修投入外,每个月最大支出可能就是人力成本。按照单店三个人的配置,人均工资5000元。每家小店每月只需要三台车即可打平成本。

但问题是,并不是所有的社区小店都可以卖车赚钱。三台车的业绩并不简单。尤其是车市寒冬期消费者的购车欲望收紧,小店网点越来越密集的情况下。一位弹个车投资人坦言,只靠交易很难赚到大钱。因此,早期很多大型二手车商对社区店模式都持观望态度。

上述投资人透露,在车市寒冬期,这种小店模式抗风险能力和生存能力也很低,虽然低投入带来低风险,但是从生意角度上,这种灵活和低成本也会导致投资人在经济不景气的时候更容易去转型,转投到其他可盈利的项目上。反而是夫妻老婆店呈现出强韧的生存能力。

不过,随着车市大环境发生变化,各种营销流量渠道成本上扬,社区店为代表的新渠道低成本仅仅是一时。也可能今天小店模式遭遇的投资人转型风险,就是他们必须为渠道付出的代价之一。

毕竟在这个时代,低投入高回报的神话已经越来越少了。

本文相关词条概念解析:

毛豆

大豆的含义包括黄豆和毛豆。学名是大豆俗称毛毛豆。大豆古称菽。毛豆是一年生的农作物,茎粗硬而有细毛,它的荚作扁平形,荚上也有细毛,所以人称为毛豆,新鲜时,豆荚嫩绿色,青翠可爱。中国种植约有九成是黄大豆。毛豆,就是新鲜连荚的黄豆,晒干之后又称大豆。粒的大小分六种:极大粒:百粒重30克以上;特大粒:百粒重24.1-30克;大粒:百粒重18.1-24克;中粒:百粒重12.1-18克;小粒:百粒重6.1-12克;极小粒:百粒重6克以下。毛豆老熟后就是我们熟悉的黄豆。

网友评论
  • sugar_31
    在毛豆新车买车要注意些什么?
    2020-02-16 05:00 11
  • 小小怪wg
    对毛豆新车网了解不够全面,抱歉
    2020-02-17 03:57 236
  • 熊熊aaa
    毛豆新车网怎么样?
    2020-02-20 23:55 87
  • 中了巴拉拉
    买车是个麻烦事,不辞辛苦多了解,买不亏
    2020-02-24 03:55 507
  • 树上唱歌的
    若是分期追求首付比例低还是利率省钱
    2020-02-20 00:16 4