发现汽车网
首页 >> 汽车资讯 >> 正文

原创,接力丰田,奔驰,大众汽车推出奥迪轻松购购车方案,以租代购的客户数据显示

日期:2020-05-21 09:31:11 来源:互联网 编辑:小狐 阅读人数:582

大众汽车推出奥迪“轻松购”购车方案

购买:即为支付余款,购买车辆,完全拥有车辆。

展期:将余款展期,延长贷款还款周期。

返还:将车辆按照固定比例返还给经销商,如符合相关条件,客户则无需支付额外费用。

原创,接力丰田,奔驰,大众汽车推出奥迪轻松购购车方案,以租代购的客户数据显示(图1)

据悉,奥迪“轻松购”的预付款最低可至车价的10%,同时灵活的购车方案也将让用户后续用车更为灵活。

德国大众汽车融资租赁是大众汽车新动力投资有限公司的子公司,隶属于大众汽车金融服务股份公司。大众汽车金融服务在中国为包括大众汽车、奥迪。

原创,接力丰田,奔驰,大众汽车推出奥迪轻松购购车方案,以租代购的客户数据显示(图2)

捷达(参数图片)斯柯达、思皓、保时捷、斯堪尼亚、宾利、兰博基尼以及曼恩等在内的大众汽车集团各品牌提供一系列创新金融服务。目前的主要业务范围包括新车与二手车零售信贷、经销商融资、经营性租赁、融资租赁等。

接力丰田、奔驰等国际知名汽车品牌

在此之前,已经有丰田、奔驰、凯迪拉克等国际知名汽车品牌推出过汽车以租代购的相关产品。据不完全统计,截止目前国内已经有超过20家汽车主机厂注册了超过26家汽车融资租赁公司。

国内的汽车主机厂虽然至今还没有成功发展汽车以租代购业务(汽车融资租赁直租业务具有代表性)的先例,但是似乎主机厂还是意识到了汽车融资租赁的重要性,也明白了汽车融资租赁会是企业未来生死存亡的关键,所以近几年都在积极布局汽车融资租赁。

过去二十多年,汽车市场上升阶段,汽车主机厂原来一二线市场,靠着常规的4S店、传统营销、汽车消费贷款等常规工作就能生存的非常好。

现在市场进入调整周期,下一阶段汽车的增长空间将来自于三四线城市以下的下沉市场,下沉市场是一个又苦又累还没有成功经验的行业,所以现在主机厂虽然都在布局,但是都没有好的办法,同时也不愿意去做又苦又累的工作。

老黄昨天和一家汽车电商平台的朋友交流,我做了一个比喻:汽车主机厂就像一个以前一直吃西瓜的人,又好吃又好闻,操作还简单;现在西瓜没了,只剩下榴莲了,又难闻又难拿,操作还复杂,所以无论如何也不愿意去吃榴莲。但是,一旦别人把榴莲剥好了,尝尝确实好吃的时候,这些吃惯西瓜的人才愿意麻烦去吃榴莲。

汽车以租代购对于主机厂的重要意义

那么,在国家大力支持汽车消费,用以拉动消费增长的重要措施的大环境下,汽车以租代购对于中国汽车产业有什么重要意义呢?

1、有利于提升汽车整体销量。

汽车以租代购是成熟汽车市场不可或缺的一个组成部分,汽车以租代购的充分发展有利于提升汽车整体销量。2018年国内汽车以租代购的整体销量大约为80-100万辆,作为一个正式发展只有两年时间的产业模式,可谓发展迅猛,如果下一步汽车以租代购能够充分发展,对于国内提升汽车整体销量会有重要的作用。

汽车以租代购的消费群体和4S店的购买车的消费群体的重叠度只有15%,也就意味着以租代购的消费模式拉动了新的客户群,中间大约有85%是以前4S店模式还没有被触达到的客户。

2、有利于提升汽车金融渗透率。

汽车金融作为汽车产业链中最具价值和活力的一环,在全球发展很快,2017年美国汽车金融的渗透率已经超过81%,其中汽车贷款类业务占比35%,融资租赁业务占比约46%。

通过比较可以看出,中国的的汽车贷款类市场已经和国外的金融渗透率接近,但是融资租赁业务还有巨大的市场空间。大力发展汽车以租代购有利于提升整体汽车金融渗透率,整体金融渗透率提升能带动汽车后市场产业的进一步发展,对于整个汽车产业的发展有着至关重要的作用。

3、有利于丰富汽车消费布局,实现渠道下沉。

一直以来,国内的汽车消费一直是以大城市为主要的消费市场,汽车主机厂和经销商在汽车消费布局上面,主要以一二线城市为主。

近几年,随着一二线城市的限购等限制政策和市场容量逐渐饱和,一二线城市汽车消费市场增长乏力,而汽车以租代购主要布局三线城市以下市场,主要激活三线城市以下的客户群体,这样就丰富了国内汽车消费的布局。

汽车以租代购的客户分析数据也证明了丰富国内汽车消费市场布局的正确性。

以租代购的客户数据显示,18-35岁的消费者占比达到68.4%,而来自三线及以下城市的消费者占比达到71.9%。对于汽车市场,三四五线城市是汽车消费增长最迅速的市场,80后、90后为代表的年轻人则是汽车消费的主力军。

现阶段,汽车以租代购是汽车产业实现产业升级、拉动国内消费增长的有效手段,能快速提升汽车消费市场的整体销量,同时快速提升整体汽车金融渗透率,对于丰富汽车消费产业布局、实现渠道下沉有着重要作用!

参考资料:

行业凯迪拉克开启以租代购模式,其他品牌还会远吗?

推荐丰田汽车石井律朗:融资租赁将成为未来汽车金融的主流方向

推荐威马成立融资租赁公司 为何汽车厂商扎堆开设租赁公司?内附22家厂商系租赁公司详情

推荐上汽和特斯拉相继组建融资租赁公司,争抢中国汽车以租代购蓝海

推荐车市下行依旧,车企纷纷抢占汽车金融高地

推荐19家厂商系深耕布局 汽车融资租赁提质增效

本文相关词条概念解析:

汽车

汽车原指以可燃气体作动力的运输车辆,也指有自身装备动力驱动的车辆。“汽车”(automobile)英文原意为“自动车”,在日本也称“自动车”(日本汉字中的汽车则是指我们所说的火车)其他文种也多是“自动车”。美国汽车工程师学会标准SAEJ687C中对汽车的定义是:由本身动力驱动,装有驾驶装置,能在固定轨道以外的道路或地域上运送客货或牵引车辆的车辆。1885年是汽车发明取得决定性突破的一年。当时和戴姆勒在同一工厂的本茨,也在研究汽车。他在1885年几乎与戴姆勒同时制成了汽油发动机。

网友评论