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汽车以租代购客户答疑常用话术(一)

日期:2019-08-15 17:17:09 来源:互联网 编辑:小狐 阅读人数:766

汽车以租代购客户答疑常用话术(一)(图1)

汽车以租代购是汽车融资租赁业务的其中一种形式,它是以客户长租车辆及二手车车辆处置为一体的打包业务形式为手段从而实现客户分期买车目的的一种汽车消费形式。

车辆以长租的方式,按逐月支付租金,待租期年限到期后,将车辆所有权过户给客户。

以租代购既不是卖车,不同于短租车辆,也不同于汽车消费贷款和汽车抵押贷款(银行汽车消费贷款、汽车厂商金融公司贷款、第三方汽车金融公司贷款等等)以租代购是以租赁为方式,实现汽车金融目的的一种业务形式。

汽车以租代购客户答疑常用话术(一)(图2)

汽车以租代购在国内发展时间较短,客户接受程度还不是很高,所以有一些客户常见问题,需要以租代购行业从业人员学会一些答疑常用话术。

问:汽车以租代购收费高于汽车消费贷款,为什么我要选择汽车以租代购呢?

答:

汽车以租代购客户一般为无法全款购车也无法满足银行贷款要求的次级客户(优质汽车贷款客户可能一般首选汽车消费贷款服务)这些客户因为资质较差,所以风险相对高一些。

汽车以租代购公司如果想为这些,就需要通过一定的手段控制风险。这个手段就是所有权和使用权分离(融资租赁和消费贷款的本质区别)

汽车以租代购确实一般情况下比汽车贷款收费要高。

打个比方,卖馒头的和卖面的比价格合理吗?

做馒头的时间、劳动、工艺、失败率等等都不算成本了吗?有人想买面自己回家做馒头吃,也同样有人想买馒头直接吃,每个人有不同的选择,不要以为卖馒头的抢了卖面的人的生意!

汽车以租代购和汽车消费贷款的关系就像馒头和面粉的关系,所以汽车以租代购收费高是合理的情况。

参考:真正的以租代购,不要光会算利率,还要懂专业知识!

问:汽车以租代购比汽车消费贷款都有哪些优势主?

答:

1低首付,低门槛,让无法付全款的客户轻松实现拥有车辆的梦想。

2首付款含保险、购置税、上牌费等费用,免去客户缴纳税费的资金压力和繁琐的手续。

3客户资质审核灵活,不满足银行贷款资质的客户,可以顺利办理。

4以租代购可按客户流量来规划,甚至在首付低的情况下能实现月租金更低的方案。以租代购使客户能灵活调动资金进行投资和经营,提升客户收益。

5企业客户租金可以抵扣企业所得税,合理避税,提升实质获利。

6企业客户租车不列入固定资产,不列入资产折旧,降低资产负债比例。

8客户规避用车限制。机关或者国企有实际需求,但受政策限制不能直接购车,以租代购可以满足企业需求。

9明确收费标准和项目,合同一次性签订,无其他隐形收费。

问:我如何相信企业,万一企业到期不给我过户怎么办?

答:

1、我们是正规的企业,公司有足够的实力(介绍公司背景或者规模)

2、我们是正规的业务模式,我们有自己的经营思路和营业利润。

3、最重要的一点,您不是一次性把车款全部交给我们。

您是陆续交给我们月租金,而我们把车辆给您,你在使用过程中陆续缴纳月租金。

这就是是说您是在逐步享受车辆价值的同时付出的租金,等合同结束的时候您已经把车辆合同期的价值享受完了,即使不能过户车辆还在您手中,对您也基本没有什么损失。

4、还有就是我们把全新的车辆给您,您只交了很少一部分首付款,所以我们合作是给予彼此基本的信任,我们对您足够的信任,您也应该给我们基本的信任。

本文相关词条概念解析:

代购

代购,通俗一点来说就是找人帮忙购买你需要的商品,原因可以是你在当地买不到这件商品,可以是当地这件商品的价格比其他地区的贵,也可以是为了节省个人时间成本,请人帮忙买好送货上门。帮人从香港,澳门,台湾,甚至美国,日本,法国,韩国购买商品,然后通过快递发货或者直接携带回来,又或者从国内携带商品到国外给别人,就是常见的代购形式。还有一种代购,由于消费者对想要购买商品的相关信息的匮乏,自已无法确定其实际价值而又不想被商家宰,只好委托中介机构帮其讲价,或者干脆让中介机构代买。

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网友评论
  • 木心111
    现在东莞加入扬安已租代购跑滴滴怎么样?
    2019-10-14 01:42 266
  • 清尘散浮云
    已租代购的车可以注册哪些网约车平台?
    2019-10-12 13:58 695
  • 岁月如歌时
    存到这个账户既有银行存款的安全性,还有固定收益和比普通理财还高的收益预期
    2019-10-16 00:06 172
  • 我就是傻×
    如果客户说不相信产品,他会说产品都有合同肯定有保障,如果客户说不相信保险公司
    2019-10-18 15:10 765
  • jtmld
    以上说到的两种方式,都有它的弊端
    2019-10-13 02:45 954
  • 中了巴拉拉
    什么是以租代购?
    2019-10-14 21:49 357
  • 原来这就是
    租赁公司的车和其他车辆派单几乎没有什么差别,甚至是有营运资质的车辆派单有时候更少
    2019-10-18 17:16 216
  • 小朱朱815
    最后说几个促成,业务员会在把客户说晕的时候直接促成
    2019-10-17 16:11 819
  • 宸墨诚星城
    以租赁方式从经销商或租赁公司手中获得车辆使用权之后,逐月支付租金
    2019-10-14 09:16 977