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建元资本董事长王炜:深耕与沉淀——汽车金融市场的纵深业务策略

日期:2019-03-28 17:20:49 来源:互联网 编辑:小狐 阅读人数:566

建元资本董事长王炜:深耕与沉淀——汽车金融市场的纵深业务策略(图1)

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2019年3月21日,由中国汽车流通协会指导,融易学金融学院主办,中国汽车流通协会汽车金融分会、深圳金租信息科技有限公司承办,成都爱车保信息技术有限公司独家冠名的2019第二届中国汽车融资租赁竞争力高峰论坛在北京成功举办。建元资本中国融资租赁有限公司以下简称“建元资本”董事长兼王炜先生受邀出席本次论坛,并针对深耕与沉淀—汽车金融市场的纵深业务策略发表了主题演讲。

王炜先生从汽车金融市场的纵深业务策略角度:“总市场容量巨大,要找寻自己的市场定位;建设以覆盖率和渗透率提升为核心的服务能力体系,在市场下沉,打破行业同质化竞争格局,推动业务纵深发展;构建与资源禀赋相适应的资产组合,打造核心竞争力。”他结合建元资本自身的案例,为现场来宾带来了不一样的讲解。

针对多重不确定性环境中的应对之道,王炜也给出了有效建议,主要从四个方面入手:

1、拥抱科技,创新业务发展模式。

2、合理布局,规避市场下行风险。

3、稳中求进,应对渠道。

4、以及自我规范,迎接合规升级。

建元资本董事长王炜:深耕与沉淀——汽车金融市场的纵深业务策略(图2)

以下为现场演讲实录:

主持人:整个汽车融资租赁是市场管控、全民可期的,同时竞争也非常激烈,有传统的银行,还有汽车金融公司,还有融资租赁公司,和金融租赁公司。如何在市场中,在竞争当中立于不败之地?下面我们就有请建元资本的董事长兼王炜先生介绍他们的成功经验。

建元资本董事长王炜:深耕与沉淀——汽车金融市场的纵深业务策略(图3)

在座的有很多已经从事汽车业务的,有些可能是想要真正地在细分市场配置自己相应的资产的,我们要找到市场的细分。比如商用车就没有,你接下来如何做相应的细分?瞄准目标市场,实现自己的定位。

建元资本董事长王炜:深耕与沉淀——汽车金融市场的纵深业务策略(图4)

我们自身经过这几年,也是走过弯路,就像我们大家说需要中间渠道一样,到现在位置我们也走出了这一步,我们现在有28家分子公司,有800多人的直营团队,我们要以直营的方式直接切入场景,毕竟我们的行业是2B再2C的。我们有一个具有普遍性的、中小的从业态势,对于我们来讲,第一业务是要继续下沉,但是很遗憾的是,我们在产品上也处在一个市场胶着的范围内,比如平均贷款金额在10万左右,二手车比例偏高,按目前自己所具有的资源和条件,目前在新车市场我们的比例,在2017年二手车的比例已经超过了新车。

竞争越来越充分的市场里,虽然总市场很大,你要在这个市场找到自己存在的依据,就应该结合自己的资源禀赋,打造自己的资源组合,构建核心竞争力,不一定大,但是你要做小而美,走到自己存在的依据。如果你简单地看资产组合,有没有商用车?没有,只有新车、二手车。基于消费的,还有基于车的,直租和回租你的比例有多少?但是直租的比例只有个位数。

建元资本董事长王炜:深耕与沉淀——汽车金融市场的纵深业务策略(图5)

核心竞争力的建设,你要继续认真地搭建渠道,目前我们可以看到行业里有很多的渠道方面的尝试,第一是OEM紧密结合,第二是成为汽车经销商集团的紧密合作伙伴,第三就是自己操作,在所谓的新零售模式下自建门店,但是同业也做了很多尝试,给了我们很多经验和教训,对于我们来说,渠道建设毫无疑问是核心竞争力最最重要的一环。

现在都讲所谓的营销的场景化,而我们作为第三方机构是不具备场景的,如何开展这个业务?另外一点就是打造专业的团队,所以从产品、风控、IT,包括和金融市场,你知道这是高杠杆行业。如果你是一个大的金融租赁公司或者大的金融机构,或许你不用考虑你的汽车金融资产的再流转问题,因为会有你的资产部门帮你解决了。但如果是我们中小微公司,我肯定会想我形成的资产需要形成怎样的流转,这是我们作为第三方这样规模的公司的核心竞争力,你应该倾注在这上面进行打造。

建元资本董事长王炜:深耕与沉淀——汽车金融市场的纵深业务策略(图6)

2018年的主题词是活着,2019年是活下去。去年有友商陷入了这样那样的困境,我认为可能跟这个有关系,如果你做金融,我们不看风险调整后的收益,不看流动性风险,我认为也很难在2019年,甚至在以后还能够在这样的宏观环境里获得更好的生存条件。

目前结合着我们自己的自营业务,我们也在想,市场上其他金融的市场格局是寡头的市场格局吗?我的答案毫无疑问是NO。昨天我参加了一个小活动,就是CDK,我第一次注意到如何和一个DMS很好地嵌入。大家在谈新零售的时候谈到了一个词,就是新接口,这跟我们现在做的平台金融非常像,如果你是一个平台的话,能够对行业资金端进行连接和赋能的话,这个平台要想获得可持续发展,毫无疑问你就要获得接口,也就是说现在在持牌的金融机构里的Open API。所以目前我们是这样,结合着我们自身,如果把我们自己积累的这些经验能够对行业经营有所贡献,也就是说如何输出。所以刚才介绍的800个人的自营团队,他们经常深入市场,结合最鲜活的经验,怎样对行业进行输出?延展出另外一个产品线?这就是我们目前看到的。

如果以单独的中小融资公司里面,想在这个行业配置,会缺乏很多的东西。所以,我们能够看到,行业的垂直性,具体的细分行业的整个风险资产能力,还有相应的技术支撑都是薄弱的,有没有可能连接和赋能,为资金端和资产端实现有效的连接,以金融科技承载,以风险为输出,以为支撑,把这个流程相对标准化的平台服务,输出给我们的中小合作伙伴。因为昨天我们在探讨一个事,在经销商集团,我认为现在有不下200家金融租赁公司,他们有场景,但是他们的局限在于一二三四五,如何能不让他们在自己的场景里?而这些是我们不具备的,如何展开一个很好的生态的结合?这是我们目前做的东西。

建元资本董事长王炜:深耕与沉淀——汽车金融市场的纵深业务策略(图7)

我们4月份会在行业里正式地进行全面地推出,也会有大量的资金端和资产端。所以对于我们来讲,我认为是技术承载,综合的CA加CM的方式输出。有一个这样的平台,我们实现业务的平台化,平台的生态化,我之所以说它是生态化,就是到目前为止,你不可以想象任何一家纯金融机构,靠单一的利差很好地活下去,对我们也依然如此,所以你还能在车贷、租赁业务之外有其他的东西,能够有一些交叉的东西,让你和你的伙伴多获得一些利润增长点,能够让你自己的业务模式可持续。所以我想,这恰恰是我们讲的平台的生态化。

建元资本董事长王炜:深耕与沉淀——汽车金融市场的纵深业务策略(图8)

第三,既然这是一个2B再获得客户的一个业务模式,所以渠道重中之重,风险也是你可持续的重要保障。最后是加强自己的应对未来的合规和,目前大多数助贷的模式都会面临着相应的比较趋严的环境,这些都要求我们能够更好地做相应的准备,主动拥抱相应的,谢谢大家。

主持人:谢谢王总的精彩,他提到了我们在汽车金融行业,不要做一个大而全的公司,要做小而美的公司,做专、做精,在这个领域里大有可为。而且提出了我们面对复杂经济环境的应对之道,而且提出了在我们趋严的情况下,我们如何定位,找到租赁公司在整个金融市场,在汽车金融里的定位,做好真租赁,这才能使我们的公司立于不败之地!

本文相关词条概念解析:

王炜

王炜,男,1974年出生,吉林大学学士、北京大学硕士,现任乐钱创始人兼CEO。王炜曾在中国工商银行从事信贷、国际结算业务,国泰君安证券从事投资银行业务,先后在搜狐网担任财经频道经理,在IBM出任.com部门市场经理,在新浪网担任财经中心总监一职,随后在中国金融在线担任副总裁、总编辑职务,在凤凰新媒体担任副总裁、总编辑,创业前在中国最大财经门户网站和讯网担任副总裁、总编辑。王炜全面负责创业团队的管理和协调。

网友评论
  • 疯狂的小刺
    这些都是表面的,最起码欠钱的永远是大爷
    2019-04-18 04:29 8
  • 飞翔之包子
    拿出你套现的钱实现你的汽车梦别坑别人钱
    2019-04-20 04:01 40
  • 天真碎成遍
    争取把那给整倒闭,国外的供应商看看惯不惯着你,国外的员工看看你敢不敢欠人家社保和工资
    2019-04-21 08:05 22
  • fwwwj
    西安为什么出了80后国企董事长?
    2019-04-14 13:11 14
  • 惠州小肥妹
    人品有问题的人到哪里都是前期用包装掩盖的人模人样,最后漏出的就是人渣的本质
    2019-04-17 13:07 42
  • 我是一个演
    西安高新区80后董事长事件说明了什么?
    2019-04-11 20:12 0
  • 大大小小你
    如何看待长春长生董事长儿媳妇炫富?
    2019-04-12 02:49 42
  • wf006
    之后发生的什么大家估计跟剧很清楚
    2019-04-12 08:37 3
  • 你是在搞笑
    司机乘客俩头坑多少司机双眼含泪告别易到,都是为了生活几个月搭油搭车搭人不给司机提现,欠司机的血汗钱
    2019-04-16 11:52 27
  • 柠檬泪513
    董明珠会连任格力董事长吗?
    2019-04-19 17:31 27
  • 生活小手帐
    快出不下去了,性价比颠覆者但是千万别坏,没售后
    2019-04-15 07:35 26
  • 月影流萤
    如何看贾跃亭出任乐视全球汽车生态董事长?
    2019-04-15 08:45 34
  • 尤木珍
    国内的乐视留给大家什么了
    2019-04-19 16:10 33
  • 我可能是傻
    但是这是贾大欠国际融资骗术的最好的道具,现在被踢出乐视的大搅屎棍子搅合哪,哪巨亏哪惨了
    2019-04-18 03:54 22