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万亿级中国汽车金融市场,弹个车们前景如何?

日期:2019-03-25 18:21:20 来源:互联网 编辑:小狐 阅读人数:72

在消费升级的潮流中,商业模式的进步,使得人们消费时的选择更为多样化和有更大的自由度。同样,汽车融资租赁模式在国内的发展,使得人们在消费汽车时有了更大的自由度。

汽车融资租赁,时代发展的必然

尽管直到近两年,汽车融资租赁才在国内崭露头角。但在欧美等西方国家,汽车融资租赁早已是一种成熟的汽车消费形式。尤其直接租赁模式,为人们购车带来了极大的便利,购车人以支付租金的形式享有车辆的使用权,不仅门槛更低而且更为灵活。

万亿级中国汽车金融市场,弹个车们前景如何?(图1)

美国的汽车融资租赁,从上世纪八十年代开始发展。那段时期也正是美国现代消费产业发展的黄金十年,人们对娱乐、医疗健康和金融的需求大增,以融资租赁的方式用车也开始成为潮流。

到了八十年代后期,美国有大约12%的轿车是通过融资租赁的方式。而到了2016年,美国主要汽车厂商有超过30%的车辆都是通过融资租赁方式。

目前,中国处于与美国八十年代相似的阶段,进入消费总量增速提升、消费结构逐步改变的时期。在这种背景之下,可以说汽车融资租赁在国内的发展,是时代进步的必然选择。而且,由于互联网和大数据等科技进步,汽车融资租赁在国内的起步颇为迅猛,成为汽车金融中的一匹黑马。

万亿级中国汽车金融市场,弹个车们前景如何?(图2)

不过,根据罗兰贝格的数据,中国2017年新车融资租赁渗透率仅为4%,而美国的渗透率超过30%。可见,国内汽车融资租赁仍然有着巨大的增长空间。

万亿级中国汽车金融市场,弹个车们前景如何?(图3)

互联巨头布局,开启新消费时代

其中,易鑫集团得到了百度、和京东的多轮融资,推出“弹个车”的大搜车则获得了阿里巴巴和蚂蚁金服的多轮融资,优信背后有百度和的投资,花生好车背后则是京东的投资,此外狮桥租赁也获得了百度的投资。

虽然目前入场的资本尚不足以支撑汽车融资租赁的爆发性增长,但互联网巨头利用自身平台资源对汽车融资租赁产品的支持,仍使得这种新的用车方式展露出令人振奋的价值。

如,大搜车旗下的弹个车,本身便是基于蚂蚁金服开放平台的赋能,诞生的弹性购车金融服务方案。2016年底,大搜车推出弹个车后,其在国内首创的“1成首付 先用后买”模式,便掀起了国内汽车融资租赁的发展浪潮。

所以,将“弹个车”作为范例,不仅可以厘清汽车融资租赁的价值何在,也能描绘出其未来发展的图景。

第一,激活产业活力。

众多周知,2018年中国汽车销量出现了28年来的首次下跌。根据中国汽车工业协会数据显示,2018年汽车销量为2808万辆,下滑3.6%。

万亿级中国汽车金融市场,弹个车们前景如何?(图4)

在汽车行业整体遇冷的背景下,汽车融资租赁却保持着活力。弹个车在2018年双11,成交量达到了12306台,成交总额达到18.11亿元,蝉联天猫汽车融资租赁平台销量第一名。

此外,截至2018年11月,弹个车已经落地超过5500家社区店,覆盖了31个省份、325个市和2079个区县。其灵活信用购车方式,加上这张如毛细血管般的渠道网络,为整个汽车流通行业带来了宝贵的活力,也让汽车主机厂找到了挖掘市场增量新方式。

这也是为何有超过50余家汽车厂商与弹个车展开合作的原因所在。

第二,覆盖长尾用户。

广东省融资租赁协会副会长于洪锋认为:目前中国汽车市场趋于结构性饱和,一二线城市和中产阶级千人汽车拥有量已经饱和;而低线城市虽然地处偏远,但不代表居民信用低,从金融资产角度来看,属于优质、高信用水平的资产。

万亿级中国汽车金融市场,弹个车们前景如何?(图5)

不过,偏远的县乡镇区域,一方面没有传统4S店渠道覆盖,另一方面也很难获得主流银行和汽车金融公司的融资服务。而这也正是汽车融资租赁的价值所在,利用自身超低首付、灵活分期的特点,能够覆盖海量长尾用户,让这部分长尾人群也能享受到信用购车。

事实上,弹个车的用户中,大部分为三四五线城市的年轻用户。他们只需要通过支付宝账户,最快5分钟就可完成信用审批,其他流程也全部可以线上完成,效率极高。

第三,创造社会价值。

如,弹个车社区店所采用的合伙人机制,在全国创造了10万就业机会。而考虑到未来该行业持续快速发展,其带来的就业机会将会更为可观。

初级阶段,探索进阶之路

目前,国内汽车融资租赁行业仍然处于起步探索阶段,和所有新生事物一样都存在着诸多问题。电商行业刚起步时也曾经历数年的野蛮生长期,直到2019年1月1日,《电子商务法》才真正实施。Uber带动的全球网约车浪潮,直到现在还处于规范化的进程之中。

而汽车融资租赁,在目前的起步阶段,也面临着诸如法律、征信、消费者教育等问题。尤其《融资租赁法》尚没有出台,导致很多问题仍然无法可依。

当然,这些问题有赖于每一家汽车融资租赁企业通过自身的努力,来促进行业的规范化发展。面对规范化问题,弹个车采取的品牌管控和渠道商双管齐下的方式或许值得借鉴。

一方面,品牌方对不自律的社区店绝不姑息;另一方面,弹个车成立了全国渠道商事会和分理事会,全国弹个车渠道商签署自律公约,这种行业自律方式可以一定程度上减少很多问题的发生。

此外,汽车行业作为重资产行业,产业链长、涉及环节多,本身便容易滋生各种问题。而从长远角度来看,解决这些问题,需要利用金融科技来优化赋能整个产业链,方能从根本上斩断滋生问题的土壤。同样以弹个车为例,其目前正将自己定位为具有金融科技属性的平台,连接新零售、新金融的供给侧与需求侧。

通过将汽车融资租赁业务需要的能力模块化,弹个车可以向国内租赁机构进行九大模块的赋能,其中涉及资金筹措、客户导流、车源整合、数据风控、物流仓储、线下渠道、车务服务、租期资产、车辆处置等。这样便形成了平台-租赁机构-消费者的三方结构,由于有了标准化的体系,也就能最大程度减少问题的发生。

所以,目前来看,金融科技平台将会是汽车融资租赁进阶的必由之路。

本文不代表瓜姐讲堂任何投资立场

本文相关词条概念解析:

汽车

汽车原指以可燃气体作动力的运输车辆,也指有自身装备动力驱动的车辆。“汽车”(automobile)英文原意为“自动车”,在日本也称“自动车”(日本汉字中的汽车则是指我们所说的火车)其他文种也多是“自动车”。美国汽车工程师学会标准SAEJ687C中对汽车的定义是:由本身动力驱动,装有驾驶装置,能在固定轨道以外的道路或地域上运送客货或牵引车辆的车辆。1885年是汽车发明取得决定性突破的一年。当时和戴姆勒在同一工厂的本茨,也在研究汽车。他在1885年几乎与戴姆勒同时制成了汽油发动机。

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